Спонсорство спорта
Спонсорство Word & # 39; это имеет немного двусмысленное значение. Некоторые считают спонсорство подарком. взамен он ничего не ожидает. В мире спонсорства спорта больше ничего не может быть от правды. В этой статье я хочу развеять этот миф о спортивном спонсорстве и дать вам представление о том, как он работает в рамках глобальной маркетинговой стратегии компании.
Спортивное спонсорство началось со спортсменов в 1960-х годах — эти спортсмены получали деньги для поддержки продукта, специфичного для компании. В гольфе такие атлеты, как Арнольд Палмер и Джек Никлаус, одобрили топовые товары класса люкс, такие как часы и автомобили. Теннисистам платили за то, чтобы они носили одежду, такую как Nike и Adidas, во время соревнований на поле. Эти компании увидели маркетинговую ценность, которую спортсмены могут принести, чтобы помочь им продавать свою продукцию на мировом рынке. Эти спортсмены были иконами и героями очень многих людей, и психология человеческого поведения говорит нам, что мы хотим того, что есть у наших икон и героев. Здесь эти спортсмены стали шагающими рекламными щитами для компаний, которые продвигали свою продукцию на мировом рынке.
Спортивные агентства, такие как Octagon и IMG, начали представлять интересы этих спортсменов и стали посредниками. в посредничестве спонсорских соглашений между своими спортсменами и Fortune 500. Телевидение сыграло огромную роль в том, чтобы познакомить этих спортсменов с занятиями спортом во время ношения и использования продукта компании. Коммерческое время было продано компаниям, чтобы рекламировать и нанимать их ассоциацию с этими спортсменами и побуждать потребителей покупать их продукты.
Многое изменилось с момента основания индустрии спортивного маркетинга в 1960-х годах. Спортивное спонсорство стало многомиллиардной сделкой. Спонсируются не только спортсмены, но и мероприятия, команды, стадионы и т. Д. Компания платит более миллиона сумм, чтобы их имя было привязано к конкретному спортсмену, команде, событию или стадиону.
В 1997 году, когда повернулся Тайгер Вудс, он подписал пятилетний контракт на 40 миллионов долларов с Nike, который в то время был крупнейшим гольф-бизнесом. В 2013 году Рори Макилрой присоединился к Nike за предположительно 250 миллионов долларов, 10 лет. На эти 250 миллионов долларов будут распространяться некоторые бонусные условия, но они показывают, насколько ценны эти спортсмены для таких компаний, как Nike, и насколько они важны для их маркетинговой стратегии.
В наши дни спонсорский бизнес стал очень техническим. Взамен компания платит X часть прав, связанных со спонсорством. Через различные матрицы компании спортивного маркетинга могут показать возврат инвестиций для большинства спонсоров. Используя эти матрицы, они могут создать сумму в долларах, которую компании должны платить за спонсорство. Эти данные обычно являются отправной точкой для переговоров между этими компаниями и маркетинговыми компаниями в области спорта и начинают достигать очень хорошего соглашения, которое работает для обеих сторон.
Если вы посмотрите на список ведущих зарабатывателей денег среди спортсменов, вы увидите, например, Тайгера Вудса, Леброна Джеймса, Роджера Федерера и Дэвида Бекхэма — всех ведущих персонажей, которые выходят за рамки своего вида спорта. Все они являются иконами, которые люди ищут, и имеют огромную маркетинговую привлекательность; потому что они заплатили большие суммы за свое спонсорство. На самом деле, 85-90% Tiger, чей капитал превышает миллиард долларов, происходит от спонсорства и напоминаний о победах в турнирах. Я думаю, что эти цифры указывают на важность компаний в спонсировании правильных спортсменов или собственности.