Маркетинг вашего парка мобильных домов

Когда я планирую продавать свой парк мобильных домов, где бы потенциальные жители не могли привезти свои дома или продать дома в парке, я считаю, что первый контакт с потенциальный клиент является ключевым . Этот первый контакт может быть осуществлен через телефонный звонок в ваш офис и потенциальным резидентом или во многих случаях по рекомендации от текущего резидента или какого-либо другого местного предприятия (торговой палаты, дилера, брокера и т. Д.) ,

Посмотрим правде в глаза, если вы или ваш менеджер грубите, когда они звонят, они, вероятно, позвонят в следующий парк. Если они въезжают и дороги находятся в плохом состоянии, вывеска падает, или вокруг бегают опасные собаки, они, вероятно, повернутся и будут искать следующий парк. То же самое относится и к рефералам от ваших текущих клиентов. Если вам не нравится жить там, они будут плохо разговаривать по всему городу и никогда не будут приглашать своих друзей и родственников для переезда. Переходя к другим местным предприятиям, которые в противном случае передали бы ваше сообщество потенциальным жителям, у вас нет шансов, если у вас плохая репутация.

Так что я думаю, что лучшая форма маркетинга — это завоевать доверие в вашем городе, порадовать ваших нынешних жителей и убедиться, что у потенциальных клиентов первое впечатление, будь то телефонный звонок или поездка -по.

Прежде, чем вы потратите один пенни на рекламу в газете, листовку и местного дилера, или на какую-либо прямую рассылку в жилые комплексы, вы должны убедиться, что у вас есть все для привлечения хороших жителей, когда они ответят , Вот мой топ-5 списков того, что вам нужно сделать в первую очередь:

Сосредоточьтесь на входе в парк: приятный знак с надписью «Добро пожаловать в ___________ Сообщество мобильных домов». Также посадите несколько кустов или деревьев возле входа и аккуратно подстригайте и подстригайте траву.

Дороги: Ваши дороги не имеют тротуаров, имеют бордюры и желоба, но они должны быть проходимыми. Если есть большие выбоины, исправьте их немедленно. Если им нужно закончить, оцените их. Прежде чем потенциальный житель выйдет из машины, они увидят ваш подъезд и поедут по дорогам. Сделайте это хорошим опытом.

Park Office: с офисным офисом вы хотите убедиться, что он выглядит привлекательно. Я был во многих офисах, которые не были должным образом помечены как «Добро пожаловать» или каким-то другим приглашением Вместо этого он говорит что-то вроде: «если ваша арендная плата не оплачена до 5-го числа, это уже поздно» или «возьмите свои оправдания в другом месте». Можно ли как-нибудь поприветствовать потенциального жителя?

Снова офис парка: я также был во многих парках, когда вы подходите к офису, вас встречает забор с собакой внутри, и вы должны решить, входить или нет. В другой раз вы стучите в дверь, и затем 3 собаки царапают дверь, ожидая, чтобы наброситься на вас. У меня нет проблем с дублированием моего менеджера в офисе парка, но я думаю, что они должны принять меры предосторожности против отпугивания людей своими собственными собаками.

Общий вид сообщества: Как только потенциальный житель входит в парк и удовлетворен входом и дорогами, они встретятся с остальной частью парка. Если парк — это полная катастрофа с мусором, мусором, высокой травой и сорняками, и думаете ли вы, что это будет хорошим пунктом продажи для потенциальных клиентов? По крайней мере, это не очень хорошая точка продажи для клиентов, которых вы ожидаете привлечь.

Хорошо, теперь, когда у нас есть вход, дороги, офис и общий вид сообщества, готового к новым жителям, что мы будем делать дальше? Предположим, мы говорим о том, чтобы привлечь новых клиентов, чтобы они переехали в наш парк, и у нас есть 25 свободных участков. Теперь примените одну из лучших маркетинговых идей, которые я когда-либо слышал, которая звучит примерно так. Лучше сделать одну вещь 25 раз, чтобы заполнить эти партии? Или лучше сделать ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ вещей один раз, чтобы заполнить эти партии? Я думаю, что последний является лучшим подходом. Возможно, в прошлом вы могли просто принести листовку местному дилеру мобильных домов и посмотреть, как он заполняет парк. Это больше не случится. Вам нужно доставить листовку дилеру, запустить объявление в газете, получить рекомендации от ваших клиентов, присоединиться к камере и, как правило, рассказать о вашем мобильном домашнем парке.

Вот список некоторых моих идей, которые должны помочь вам начать.

Флаер для всех дилеров мобильных домов в радиусе 25 миль — На флайере предложите особую форму переезда в специальные (бесплатно 3 месяца, более низкая арендная плата и т. Д.).

Вступите в Торговую палату — тогда во всех ваших листовках и объявлениях, которые вы можете указать, что вы являетесь членом Палаты, — вырастет авторитет.

Входной знак — он работает для вас 24/7 и обязательно укажите на нем свой номер телефона!

Спонсорская и реферальная программа для ваших резидентов — если они отсылают кого-то, дайте им хорошее вознаграждение (не скидку в 5 долларов на аренду).

Поговорите с местными брокерами по недвижимости — если у них есть клиент, который не может претендовать на дом, возможно, они отправят его вам.

Реклама в газете или на бумаге — отличайте вашу рекламу от остальной рекламы на бумаге — не просто … Вместо этого, попробуйте что-то вроде … Невероятно Большие и Просторные Сайты Мобильных Домов … Мы заплатим вам $ 1,000,00, чтобы помочь с движущимися расходами! Первые пять абонентов также получат первые 3 месяца аренды БЕСПЛАТНО! — Вы понимаете, выделяете и привлекаете.

Создайте информационный бюллетень сообщества и отправьте лучшие статьи из вашего информационного бюллетеня в местную газету для публикации. У большинства местных газет есть сообщество или местный отдел, и они всегда ищут хорошие истории для публикации. Кроме того, если вы получаете адрес электронной почты от всех потенциальных клиентов, вы можете отправлять им этот бюллетень каждый месяц, чтобы, когда они подумают о переезде, они не забыли о вас.

Знаки на свободных участках — на ваших свободных участках ставьте приятные знаки с номерами телефонов для звонков.

Баннерные вывески при входе — Отличное движение по специальной или льготной ставке, или мы платим вам 1000 долларов США за то, что вы переезжаете в наш парк в виде баннеров по периметру в зонах интенсивного движения парка.

Телефонная книга — убедитесь, что у вас есть объявление в телефонной книге, поскольку именно здесь вас найдут многие ваши потенциальные клиенты. В объявлении вы можете указать что-то о ваших специальных предложениях о поступлении или направить их на свой веб-сайт, чтобы найти специальные предложения месяца.

Наконец, когда вы занимаетесь маркетингом, важно проверить, что работает, а что нет. Если вы запускаете рекламу на бумаге и не получаете звонков … тогда прекратите показ этой рекламы и попробуйте другую. Если никто из жителей вашего парка не предлагает людям переехать, узнайте путь и поднимите ставку.

Для просмотра статей об инвестировании в Mobile Home Park нажмите здесь