Как создать высококачественные сроки продаж телефонов и точки продаж
Получение первых продаж — это ключ ко всему остальному
Первая ступенька в двери, начало деловых отношений. Но слишком легко закрывать дверь и оставаться закрытой … это означает, что вы не хотите производить большое впечатление, решать проблемы потенциального клиента и превращать искомую перспективу в клиента.
И вы не хотите отправлять счет … Ваши конкуренты будут делать это … а не вы.
Итак, как вы можете быть уверены, что встречаетесь каждый раз?
Я могу рассказать вам, как я могу дать вам слова и структуру, но я также должен сказать вам еще одну вещь.
Вот так … эта структура не для слабого сердца. Если это описывает вас, то я должен спросить … что вы делаете в продаже? Интересная подборка профессий для вас … но читайте об этом также, потому что эта структура сделает вас суперзвездой продаж при бронировании встречи.
Обещаю.
Итак, вы идете с моим 6-балльным планом, чтобы получить больше продаж, прежде чем узнаете, что делать.
Просто посмотрите, как эти дневники начинают заполняться
Это просто
Это просто.
Это быстро
Вы получите максимальное влияние на время вашего телефона, и ваш коэффициент отмены будет нулевым.
Фаза 1
]
Изучение ваших перспектив перед тем, как говорить с ними
Я имею в виду, на самом деле исследую ваши перспективы. Когда вы дойдете до лица, принимающего окончательное решение, у вас будет один шанс и около 5 минут, чтобы добраться до этой встречи … так что многие люди скажут вам, что у вас много разговоров по телефону и 7 уровней квалификации , Это все способы убедиться, что вы не получите назначение.
Вместо того, чтобы поднимать трубку, проводите квалификационные опросы и исследования, чтобы узнать, с кем вы разговариваете, чтобы вы знали, что именно с людьми вам нужно поговорить. Если вы проводите исследования, вам нужно только 7 уровней квалификации.
Вам, безусловно, не нужен этот уровень квалификации, если вы знаете, что разговариваете с руководителем, принимающим решения в высокопоставленной компании, после перспективы … это все равно, что выстроить в очередь цель и немного покопаться, прежде чем пытаться забить мяч в сетку ворот. ,
Почему вы рискуете?
Истина
Цель, которую вы получите прямо сейчас
Без разговоров
Позвольте мне привести вам пример. У вас будет (читай: у вас должен быть) список золотых перспектив, которые вы хотели бы встретить и представить.
Знаете ли вы, кто они, почему вы хотите их представить, и, надеюсь, вы также знаете, почему
Теперь, принимая во внимание этот список, вам придется оценивать эти перспективы, когда вы Вы получаете их по телефону?
т. Вы уже сделали это.
Так должно быть для каждой перспективы, к которой вы получаете доступ.
И я думаю, что все перспективы
Ваше исследование должно быть настолько хорошим, первый вопрос, который вы задаете при достижении желаемой перспективы, заключается в следующем
& # 39; Я понимаю, что вы являетесь человеком в вашем бизнесе, который несет особую ответственность (укажите свой интерес здесь) … это правильно? & # 39;
И, конечно, ваши перспективы будут «Да, чем я могу вам помочь?»
Это так просто.
Если вы обнаружите, что выполняете 7 уровней квалификации с основной целью, имейте в виду, что вы уменьшаете свои шансы на успех в любое время часа.
Фаза 2
]
Укажите причину звонка.
Будьте конкретны. Будь краток.
& # 39; Конкретная причина моего короткого звонка вам сегодня состоит в том, чтобы договориться о времени, чтобы показать, как (вставить BIG BANG) & # 39;
Вы рассказали потенциальному клиенту
Вы сказали ему, что это был не звонок, а коммерческий звонок
Вы сказали ему, что это был очень короткий вызов
Вы сказали ему, почему звоните
Вы дали ему внушительную и убедительную причину увидеть вас.
Очевидно, что чем больше взрыв, тем важнее это, тем больше у вас шансов на встречу, но об этом позже
Тоны, голос, громкость и скорость должна быть такой же, как обмен между равными
Вы должны быть уверены в себе и вести себя как бизнес.
С помощью этого курса вы никогда не пройдете через личность Микки Мауса … вступите на место успешного б
Естественно, реакция потенциального клиента будет «Что у вас есть?»
Я объясню, как вы ответите в ближайшее время. ,
Прежде чем перейти к следующему разделу, давайте поговорим о BIG BANG
Вы используете это утверждение, чтобы привлечь ваших потенциальных клиентов, поэтому вы сразу же привлекли их внимание. Вы заставляете его прекратить сканировать свою электронную почту. Вы заставляете его сесть прямо, взять ручку, начать слушать и думать.
Теперь вы знаете, почему он называется BIG BANG
Теперь, BIG BANG, вот пример:
Если вы продаете пакеты улучшения продаж целевым менеджерам по продажам и продавая голодных предпринимателей, вы можете получить БОЛЬШУЮ УДАР, что-то вроде этого,
Привет, мистер Проспект, я могу повысить ваши продажи на 30%, иногда выше, вы можете сэкономить 30 минут, чтобы получить себя Встретиться и обсудить, как это может работать для вашего бизнеса? «
Каков вероятный ответ?
В конце концов, что больше всего беспокоит владельцев бизнеса, бизнес-менеджеров и бизнес-директоров?
Конечно, рост продаж и прибыли … так что вы можете понять, почему 30% -ное улучшение в продажах садится и говорит ДА!
Итак — какой у вас БОЛЬШОЙ взрыв?
Помните, это должно быть что-то, что дает огромное преимущество вашим перспективам — это могут быть результаты, время, деньги, статус, эффективность …
Когда вы проводили исследование, некоторые Исследования позволят решить проблемы и определить проблемы, с которыми сталкивается ваша перспектива, проблемы, которые ваш бизнес и ваши бизнес-продукты могут использовать для решения проблем.
Теперь это ключ, который поможет вам понять BIG BANG и
Что у вас есть в вашем арсенале, что позволит вашим потенциальным клиентам сесть и заметить вас?
Что у вас есть, чтобы ваш потенциальный клиент остро нуждался в решении главной проблемы, которую он имеет?
Вот несколько примеров:
Если вы являетесь юридической фирмой — то, чем вы особенно гордитесь, — это ваша победа в судебных процессах, судебные разбирательства или успешное посредничество? Возможно, вы никогда не проигрывали дело, возможно, ваши клиенты получили одни из самых высоких выплат за всю историю, или, возможно, вы были награждены за быстрое решение проблем, с которыми вы сталкиваетесь?
Если вы являетесь кредитором — у вас есть рекорд выше среднего, когда вы говорите компаниям, которые обращаются за финансированием, да? У вас есть супер эффективный процесс в приложениях? Можете ли вы предложить финансирование, которое другие не написали бы? Вы специализируетесь на разных видах финансов? Вы более конкурентоспособны? Вы специализируетесь в этом секторе? У вас есть опыт? Разобраться с конкурентами?
Если вы рекламное агентство — сколько у вас было наград? Какой доход получает ваш клиент в результате ваших усилий? Как изменилась их доля на рынке? Как они открыли новые рынки? Как они сократили своих конкурентов? Как они растут в результате вашего вмешательства? Как они боролись с враждебными рыночными условиями?
Если вы бизнес-тренер — сколько ваших клиентов прошли через главные цели? Сколько ваших клиентов изменили свою жизнь? Изменить свой бизнес? Рост? Как они это сделали? Что вы помогли им достичь своих целей? Как ты это сделал? Во сколько Какие результаты?
Если вы производитель — есть ли у вас внушительный список клиентов? Ты работаешь со своими конкурентами? Ваши процессы более эффективны? Вы более экологичны? Вы признаны лидером? Ваши системы более чувствительны? Вы обновляете? Что это значит для ваших клиентов? Вы мировой лидер? Или, может быть, у вас есть недавнее высокое достижение? Были ли вы признаны наблюдательной индустрией, что она лучшая в классе?
Хорошо, так что вам не нужно вдаваться в какие-либо из них, но вы получите точку …
Я гарантирую, что у вашей компании будет свой БОЛЬШОЙ взрыв;
Итак, у вас есть непредвзятость, поговорите с некоторыми из ваших существующих клиентов и создайте творческую сессию, используя некоторые ключевые творческие инструменты, которые откроют ваше мышление (подробнее о них позже
Теперь помните, что ваш BIG BANG — это фактическое утверждение … это не то слово, которое словесно вырвет, когда ваша драгоценная перспектива поднимет вам трубку.
Одно утверждение. Ничего, ни одного слова больше, только одно предложение.
И … даже не думайте называть другую ключевую перспективу, пока не выясните, какой у вас БОЛЬШОЙ ЧЕЛОВЕК … вы просто напрасная трата возможностей. [19459002
A, будь радикальным, перестань скучать
Буквально
3] внутренний переход с «о нет, никаких других продаж по телефону на вау», мне нужно обратить внимание здесь, и более того, вам просто нужно сделать это в одну строку.
Да, только одна строка и одна строка.
Итак, что это?
Чем ваш бизнес больше всего гордится, когда речь идет о результатах и преимуществах, которые он предоставляет клиентам, РЕЗУЛЬТАТАХ И ПРЕИМУЩЕСТВАХ, направленных на решение ключевых проблем клиентов / основных проблем?
Что ваш клиент ценит для вашего бизнеса?
Что вы можете сказать о своем бизнесе, о том, что ваша фирма заявляет о славе, чего нет у ваших конкурентов
Ваш путь к BIG BANG
Также обратите внимание — ваш BIG BANG может измениться в зависимости от Вы можете обнаружить, что ваш BIG BANG относится только к одной отрасли … в порядке; вы можете работать с этой отраслью и ее ключевыми перспективами, пока вы создаете BIG BANG для других секторов
ОК … вернитесь на правильный путь
В ответ на ваш вопрос потенциальному клиенту ответят: «Что вы получили?
Вот ваш ответ …
Фаза 3
Это место, где обычно так оооочень,
] В ответ на вышесказанное неопытный трейдер начинает продавать товар / услугу
Они начинают говорить и говорить, а затем говорить. Между тем, потенциальный клиент проверяет свою электронную почту, обновляет свой статус в Facebook, отправляет сообщение своему партнеру и просит младшего дать ему еще кофе.
Слушаете?
Не так уж много
Видите ли, другой большой туз, верх дерева возможностей упущен
Почему?
Почему каждый второй грех
Не будь таким человеком
Не будь идиотом
Не будь идиотом
Не допускай этой ошибки.
Помните — все, что вам нужно сделать на этом этапе, это продать это назначение.
Просто встреча.
Нет окончательного рейтинга.
Не вся служба
Просто встреча
Вы меня слышите? Просто встреча. Встреча.
Так вот ваш ответ:
Система / продукт, который мы можем продемонстрировать за 30 минут, чтобы дать вам краткий обзор того, как мы достигаем наших результатов. Я поделюсь с вами, как наши существующие клиенты достигают таких отличных результатов и чувствуют, как это может вписаться в вашу компанию, какие выгоды и ценность вы получите … в какой момент вы можете судить сами, если это так это для вас и вашей компании … Теперь вы свободны в следующий вторник или следующий четверг на 30 минут … Я думаю, что важно оценить ценность и преимущества для себя и принять взвешенное решение, посмотреть, может ли оно помочь вам когда вы хотите помочь другим нашим клиентам, какой день самый лучший? «
Тогда вы перестаете говорить
Подождите … пока вы ведете дневник перед собой.
Сопротивление побуждению говорить.
На данном этапе … речь идет о неудачниках … не побеждайте.
возраст 4
Перспектива либо получает свой дневник, либо возвращается с одним из шести ответов …
• Сколько это стоит?
• У тебя нет времени …
• Расскажите мне об этом …
• Пришлите мне немного информации …
• Позвони мне в пятницу …
• Нам нужно кое-что сделать …
Это все брелки. Вы отвечаете оборонительно, как и большинство продавцов, вы проигрываете.
Факт.
Вот что вы говорите:
• Сколько это стоит?
Ну, это очень сильно зависит от того, видите ли вы ценность для своего бизнеса … если вы не можете, конечно, ничего не будет стоить вам … вы должны оценить ценность для себя … это будет Просто потратьте 30 минут, чтобы посмотреть на нашу систему и получить результаты, которые мы получаем, и мы поделимся некоторыми результатами, которые получают наши клиенты, где мы сможем обсудить цены в зависимости от ваших потребностей. Какой день будет лучше — вторник или четверг — у вас есть дневник?
• Нет времени …
& # 39; что. Я заинтересован в принятии обоснованного решения и принятии ваших собственных выводов о нем, а также у других занятых и успешных бизнес-лидеров … максимум 30 минут, и если вам не понравится то, что вы увидите через 15 минут, я обещаю вам, что мы можем пойти туда выйти … что будет лучше — вторник или четверг — просто посмотрите на нашу систему, вы почувствуете, какие результаты мы получим, и услышите о некоторых результатах, которые получают наши клиенты. Вы считаете себя, можете ли вы решить для себя квалифицированным образом, так что лучше для вас вторник или четверг?
• Расскажите мне об этом …
]
& # 39; Это было бы сложно, у нас есть информация, которая нам необходима, чтобы доказать истинные преимущества вместе ценность для вашего бизнеса, есть информация, которую вы должны будете внести, чтобы показать свою ценность конкретно … Через 30 минут вы почувствуете, каких результатов мы достигаем для наших клиентов, затем вы сможете судить сами и принимать обоснованные и обученные решения о том, как это поможет вам / вашему бизнесу, какую ценность вы получите … у вас есть дневник на следующую неделю или около того?
• Пришлите мне некоторую информацию …
& # 39; Я мог бы, но это излишне тратило бы время и моё время, потому что это не имело бы смысла … цель встречи — реально оценить ценность и преимущества конкретно для вашего бизнеса … и мы делимся результатами, которые получают другие клиенты и как они работают работает лучше, ваш дневник под рукой? Я думаю, что важно, чтобы вы сами это увидели, помнили реалистичное и обоснованное решение о его ценности для вашего бизнеса … какой день подходит для вас, вторник или четверг? "
• Позвоните мне в пятницу …
& # 39; Я не в офисе в пятницу, у меня есть дневник, на следующей неделе, есть ваш дневник? Это быстро 30 минут, чтобы увидеть, проходит ли он кислотный тест для вашей компании. Через 15 минут вы узнаете, если это для вас … если это так, то отлично. Если нет, мы уйдем. Дело в том, что важно, чтобы вы ценили себя и приходили к своим собственным выводам, как только мы расскажем о том, как это работает для других предприятий, услышать их успешные истории и почувствовать ценность, которую они привносят в ваш бизнес. … сейчас лучше для вас в следующий вторник или в следующий четверг
Другие существующие брелки … им не принадлежат, вы можете использовать любой из
гарантирует, что вы избежите того, кто убьет даже опытных профессионалов
Что это?
Это где потенциальный клиент говорит
Да, у нас есть нечто похожее на то, что уже есть.
]
Мы с вами оба знаем, что только одно утверждение может сорвать вашу презентацию о продажах и исключить любые шансы забронировать встречу в парке … как вы вернетесь, не объявив лжеца?
Правда в том, что я не думаю, что вы можете решить это без риска вызвать атаку.
Так что не позволяйте вашей структуре вызовов получить шанс использовать этого фоба.
Ограничить возможность отклонения до его запуска.
Эта структура позволяет вам сделать это. быть в состоянии утверждать, что это утверждение верно и поддерживать доверие.
Вы не сказали ему, что ваш продукт или что вы делаете. […]
Простой
Но … на всякий случай, если потенциальный клиент использовал вас, то вот что вы говорите:
• Да, у нас уже есть что-то подобное …
Это интересно. Я не знал ни о какой системе, подобной нашей, которая была поставлена (вставьте БОЛЬШУЮ ЧУГУ). Я думаю, что важно, чтобы вы оценили нас по сравнению с тем, что вы должны увидеть, если они дадут одинаковые результаты. Теперь следующий вторник и следующий четверг полезны для меня … что лучше для тебя? Всего 30 минут, чтобы получить представление о том, чего мы достигаем, о ценности, которую мы можем вам предоставить, и поделиться с вами некоторыми результатами наших клиентов. Вы думаете о дополнительной ценности, которую мы предоставляем, и о том, что она может сделать для вашего бизнеса, как это может измениться … Итак, вторник или четверг?
Теперь вы должны молчать … пока потенциальный клиент находит свой дневник и оценивает его план.
Сохраняйте спокойствие.
Фаза 5
Order It — время и место. РЕЗУЛЬТАТ !!!!
Спросите, пригласит ли он кого-нибудь еще на встречу.
Соберите прямые выборы / мобильный телефон и адрес электронной почты для него и всех других участников
Подтвердите почтовый индекс / почтовый индекс
[19459002Допустимвыснетерпениемждетеэтого
Спасибо и прощание
Добавить
Перейдите на LinkedIn и добавьте его в качестве контакта … добавьте других людей тоже
Читать его и их профили.
См. Аналогичные контакты в их списке соединений, которые соответствуют вашему профилю «идеального клиента» и находятся на вашем целевом рынке для увеличения перспектив продаж.
Отправьте детали в соответствующие внешние продажи
Подождите 10 дней, чтобы поблагодарить их!
ОСТАНОВКА: нет, тогда вы не делаете кофе … успех порода успех
Лучшее время, чтобы записаться на другую встречу сразу после вас
Оставайтесь на этом телефоне и звоните
]
Я не думаю, что я шучу здесь. Если вам нужен способ получить очень высокий коэффициент конверсии от холодного звонка до собрания, это способ сделать это.
Что вы получаете в этот момент? 2 … 3 … ежедневные встречи
Хотите удвоить?
Teď už víš jak
Jdi na
Фазе 6
]
Я видел некоторые абсолютно глупые вещи в свое время, но у этого есть печенье.
И если вы все еще делаете это, хорошо, просто
Накануне, нет, нет, не звоните проспекту, чтобы подтвердить встречу.
Не только. Это классическая ошибка новичка, которая сделает вас ценной встречей.
Также … не оставляйте перспективу подтверждения встречи по электронной почте … еще один надежный способ увидеть ваш дневник
Вот что вы делаете …
Позвоните потенциальному клиенту по мобильному или прямому телефону и скажите это …
Привет, мистер Проспект, просто быстрый звонок, я очень жду завтрашняя встреча, я нахожусь на всем этом, только хотел спросить Вас … у Вас есть парковка на месте, я должен заказать это с кем-либо в вашем бизнесе, или вы можете рекомендовать это локально в свой офис?
Это может быть изменено для вас, чтобы увидеть, если
или если у них есть ключевая информация для собрания …
Но вы никогда не звонили гарантировать, что встреча все еще находится на … это invitatio п к двери захлопнулись … и вы работали над тем, чтобы это произошло, чтобы это произошло.
Итак, поехали … отправились вовремя, хорошо подготовленные с великолепным
Что дальше …
Что дальше …
Вот краткий обзор и некоторая другая информация для вас. отличные торговые встречи
Не совершайте этих ошибок … Избегайте всех затрат !!!
Позвольте мне показать вам способы испортить этот процесс, чтобы получить в среднем 10% переходов от звонков на встречи вместо 70% плюс
Если вы хотите избежать сбоев, прочитайте и обратите внимание под заголовком «ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА»:
• Исследования, исследования, исследования … использование этой структуры с правильным человеком имеет решающее значение для вашего успеха и решающим для его успеха … используйте его для людей слишком далеко после организационной цепь, и вы взорвете свой дневник … будет заполнен, но вы никогда не получите работу …
• Вы должны попросить о встрече, как будто вы знаете, что это будет & # 39; Перспективы, особенно руководители / крупные нападающие, испытывают страх, испытывают недостаток веры и знают, верите ли вы в то, что вы продаете, или нет. Точно так же, как Санта-Клаус, они знают все, они будут знать, являетесь ли вы наемным рабом или преданным служащим … вы дадите им все треки, в которых они нуждаются … у вас есть собственный успех и вы увидите, в чем его разница … тогда попробуйте смиренно и умеренный доступ, и вы увидите разницу в вашем бонусном чеке.
• Вы должны знать, что у этой перспективы есть проблема, которую вы можете решить, и что ваше решение лучше, чем кто-либо другой. В противном случае … и он будет рад услышать от вас, что вы должны отразить это, усилить это чувство. См. Последний пункт
• Быть энтузиазмом, позитивом, энергичностью, целеустремленностью … продажа и влияние — это передача волнения, признание лучшего решения, что-то, что нужно изучить, взволновать. Вам понадобится этот уровень энергии, чтобы убедить ваши перспективы. Они должны знать, что вы знаете свой продукт, вам он нравится, вы думаете, что это лучшее решение, которое вы когда-либо использовали, вы должны использовать его для своей семьи … он должен знать и чувствовать, что вы полностью привержены делу.
• Идите к великому … и задумайтесь о шансах, которые вы преследуете. Эта структура лучше всего работает с вождями, с большими Хиттерами … они ценят вашу прямолинейность, их потребности обычно больше, потому что в конечном итоге доллар остановится на его столе и, вероятно, будет более открытым … они будут избегать плавания с пескарями, вы не будете как … ты их пугаешь. Go Big or Go Home
• Убедитесь, что BIG BANG BIG и BANG … в глазах потенциального клиента. Никто не заинтересован в вашей компании, кроме понимания того, что вы можете для них сделать. Чем больше положительного влияния вы можете оказать на потенциального клиента и его бизнес, тем больше у вас шансов перейти от холодного разговора к личной встрече.
• У них есть выбор 2 или 3 БОЛЬШИХ ЧАСОВ. Эффективность вашего БОЛЬШОГО ЧЕЛОВЕКА напрямую связана со скоростью превращения из звонка в встречу. Это означает — небольшой взрыв — низкий коэффициент конверсии
• Не играйте в разговоры … Ваша задача — просто записаться на прием. Вы не передаете ничего, кроме 30 минут, поэтому потенциальный клиент может принять осознанное и образованное решение для себя
• Не пытайтесь продать товар или услугу … вы потеряете продажу,
• Не получите бред … вам не нужно сейчас, вы знаете, что сказать нет?
• Сосредоточьтесь на том, чтобы входить и выходить из 5 минут … чем дольше звонок, тем больше времени у потенциального клиента будет отвлекать ваше внимание от вашей цели.
• Не тратьте свое время на главного судью … сделайте это, прежде чем попасть к главному судье. Когда вы звоните главному лицу, принимающему решения, вы знаете его цель, вы знаете его проблему, вы знаете цену его проблемы и знаете, сколько ему нужно для ее решения. Просто назначьте встречу.
• Не играйте за слизистого трейдера — это взаимный колл по взаимному согласию … вас не просят записаться со своего стола, вы деловой партнер. Помогите их бизнесу стать лучше, чем сейчас … Действуйте сейчас!
• Пригласите с вопросом о подтверждении накануне … но никогда не звоните, вызов еще не завершен …
Вот и все … все, что вам нужно знать Деловые встречи так, как вам нужно, когда они вам нужны.
Теперь все, что вам нужно сделать, — это отполировать имеющуюся презентацию о продажах.
Найдите правильную встречу с правильной перспективой продаж и напишите свой собственный бонусный чек, просто выберите номер.
• Создайте свой собственный креативный, убедительный и конкурентоспособный ход продаж
• Создайте и закрепите лесной трубопровод качественных перспектив продаж, которые жаждут того, что вы продаете …
• Максимизация конверсии по продажам
• Закрыть все проводники
• Максимизировать цены, потому что выбраны идеальные перспективы
• Максимизировать свою прибыль потому что ваш BANG был БОЛЬШИМ, и вы выбрали идеальные перспективы
• Не допускайте конкурентов к перспективам / счетам, которые вы хотите сохранить для себя
Примите эту стратегию … пожалуйста
Это полная победа и отличный способ переориентировать ваш разум, перезапустить стратегию для достижения этих целей продаж и дать вам абсолютную ясность вашего ключа rodej. Очки, которые будут иметь значение между вами, зарабатывая комиссию или царапая только с вашей базовой зарплатой что ты заслуживаешь.
Давайте сделаем это !!