Авторемонтная реклама — прямая почтовая рассылка — руководство по 5 шагам к выживанию

На первый взгляд, прямая почтовая рассылка, как основная рекламная стратегия ремонта автомобилей, давно пережила расцвет. Двадцать или тридцать лет назад владелец магазина мог отправить несколько писем и действительно ожидать ответа. Сегодня среди тысяч других рекламодателей окупаемость вложений заставила многих задуматься о том, было ли их сообщение потеряно в почте.

Во время нашего обычного процесса проверки мы спрашиваем каждого из наших клиентов: «Какой ответ вы обычно видите в своей почте?» они почти не видят ответа.

Это не удивительно. Спросите любую группу предпринимателей в любой отрасли, и у вас, вероятно, будет примерно такой же отзыв.

Что удивительно, так это то, что оставшиеся 6% сообщили, что видели от 9% до 22% своего возврата по почте. Что делает эти ремонтные сооружения такими особенными?

Ответ прост: они не остановились ни на одном электронном письме.

Ремонтное оборудование, которое видит самую высокую норму прибыли, почти в каждом случае, использует последовательную корреспонденцию с четкими сообщениями и чувствительными ко времени призывами к действию.

Прежде чем продолжить, я бы хотел кое-что уточнить: прямая почтовая рассылка, на которую я ссылаюсь, предназначена для развития нового бизнеса. Это письма, которые владельцы магазинов отправляют, чтобы добавить машину. Почта для существующих клиентов — совершенно другое животное, и мы рассмотрим эту категорию чуть позже.

Авторемонтная реклама — 5 шагов, чтобы вдохнуть жизнь в вашу прямую почтовую рассылку

1: Использовать открытки. Открытки не требуют открытия. Письмо требует времени, чтобы раскрыться, развернуться и действительно прочитать. В результате письмо, почти 10 раз из 10, попадает в корзину. Невскрытый.

Еще более выгодным является то, что открытки стоят меньше денег на изготовление и отправку почты. В некоторых случаях вы можете сэкономить более 75%!

2: Получите четкое сообщение. Использовать заголовок. Каждый раз, когда вы отправляете сообщение должно быть четким.

Помните ПОЦЕЛУЙ? Сохраняй это простым, глупый. Меньше значит больше, когда вы дойдете до сути.

Заголовок должен также учитывать некоторые проблемы, которые есть у вашего потенциального клиента. Не бойся быть немного экстремальным. Люди отвечают на идею жизненных или смертельных ситуаций.

Пример: «Что произойдет, если тормоза выйдут из строя? Ваша семья в безопасности? »

3: Сделайте предложение, от которого они могут отказаться. Стоимость предложения. Большинство людей жаждут ценности. Так много компаний предлагают так мало взамен, что когда кто-то действительно делает это, потребители почти запрограммированы спросить: «Что это за улов?»

Вам не нужно его ловить. Будьте честны, открыты и выполняете ценности.

Хорошей идеей было бы дать им что-то бесплатно без прикрепленных цепей. Но будьте осторожны! Никогда не предлагайте что-то, что сократит ваше время и стоимость больше, чем оно того стоит. Хитрость заключается в том, чтобы найти ту скрытую ценность, которую таинственный драгоценный камень перевернет у ваших новых клиентов. Производство также должно быть легким и недорогим.

Пример: Я никогда не забуду Ле Шваба, парнишку из моего детства в Орегоне. Этот человек был достаточно сумасшедшим, чтобы предлагать «Говядину бесплатно с каждым новым комплектом шин!», Кто бы сделал это в своем уме? По сей день я не могу сказать вам, как говядина вписывается в новые шины. Но хотя я не вернулся в Орегон через 15% 2B года, я помню Ле Шваба и всегда думаю о нем, когда вижу комплект шин.

4: Призыв к действию. Сделайте это чувствительным ко времени Создайте ощущение срочности, чтобы создать ощущение нехватки в уме получателя. И призыв к действию дает им четкое представление о том, что им нужно сделать, чтобы воспользоваться тем, что вы предлагаете. Пример: «Только ограниченное время: бесплатные проверки тормозов для каждого автомобиля до (ДАТА)» Не забудьте дать потенциальным клиентам достаточно времени, чтобы поднять трубку!

5: Не нажимайте на курок один раз … Вы должны стрелять! Подобно сценам на COPS, где парень рушится и его нужно застрелить 50 раз, прежде чем он упадет, то же самое можно сказать и о американском потребителе. Почти во всех случаях рекламы, частота, четкое общение и повторение являются единственными тремя элементами, которые будут работать. Тем не менее, они должны использоваться вместе. Наличие четкого сообщения и отправка его только один раз не останавливает его. (Это как рана от плоти на потрескавшейся голове. Даже не победил.) Вы должны иметь четкое сообщение и посылать его одним и тем же людям несколько раз.

Попробуйте этот график:

1. Рассылка — Получите специальное предложение и приглашение для звонка / прихода с учетом времени (Call to Action) АКА)

2. Почта — 15 дней спустя. Наслаждайтесь чувством «Извините, что мы по вам соскучились» и, возможно, предложите дополнительные стимулы для тех, кто носит коаксиальный сигнал, чтобы не прятаться.

3. Рассылка — 15 дней спустя. Будь лысым. Государство «Последний шанс!» «Предложение скоро истекает!» Не бойся быть немного экстремальным.

4. Почта — 3-5 дней после истечения срока действия. Это последнее письмо будет иметь больше "Поздравляем! Вы выиграли второй приз! »Почувствуйте это.

Примечание: ВЫ ДОЛЖНЫ УДАЛИТЬ ЭТИ ОТВЕТЫ ИЗ СПИСКА. Публикация объявлений в том же предложении после их размещения не только раздражает, но и стоит дорого. Почему это работает? Больше электронных писем заставляет людей чувствовать, что ваше предложение более ценно. Одно письмо легко отбрасывается как потенциальная муха за ночной трюк и, скорее всего, попадает в корзину.

Повторяя свое предложение и добавляя возрастающее, чувствительное ко времени давление, вы помогаете подчеркнуть важность вашего отчета.

В дополнение к увеличению общего дохода, доверие к вашему автомобилю в глазах местных автовладельцев способствует увеличению числа рассылок.

Авто Ремонт Реклама Последний комментарий: Сколько я должен отправить? Например, если вы в настоящее время достигли 1000 домов и не хотите или не можете позволить себе отправлять один и тот же номер на несколько электронных писем, рассмотрите возможность сокращения списка.

Лучше отправить 250 домов с последовательной прямой почтой, чем отправлять 1 письмо на 1000.

——————————————————————-

Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом