Поскольку продажи автомобилей в 2000 году составляли 19% от общего объема продаж в США (источник: Администрация малого бизнеса США), многие люди покупают автомобили, значит, есть много людей, продающих автомобили. Более того, продажи новых автомобилей упали с 63,4% в 1989 году до 60% в 1999 году. Продажи автомобилей не легки, учитывая, что многие из них по-прежнему считают автодилеров или женщин негативными. Надеемся, что эти 7 советов помогут вам продать больше автомобилей.
Прежде всего, вы должны думать о себе как о бизнесе. Автосалоны работают в автосалонах, но большинство работают на платной и комиссионной основе. Когда ваше вознаграждение основано на комиссионных, это означает, что вы имеете больший контроль над своей судьбой, и вы должны рассматривать себя как бизнес, а не как продавец. Примите отношение планирования. Если у вас нет плана, значит, у вас есть план другого человека — обычно успешной продавщицы или продавщицы. Как практический консультант по производительности или тренер за последние 10 лет, я заметил, что большинство людей планируют меньше на всю свою жизнь, чем просто посещение продуктового магазина. Узнайте, как искать. Существует фундаментальное убеждение, что за управление дверью отвечает дилерский центр, потому что у дилеров есть все «большие деньги» для рекламы в СМИ. Учитывая, что 80% всех новых продаж приходятся на рефералов, не будет ли более разумным искать людей, чем полагаться на внешние источники, которые контролируют вашу судьбу? Эти усилия СМИ обычно вызывают подозреваемых, а не перспектив. Используйте свое время с умом, сосредоточившись на перспективах тех, кто нуждается, долларов и лиц, принимающих решения. Не полагайтесь исключительно на автодилера, который отправляет вам письма. Потратьте некоторое время, чтобы написать несколько рукописных заметок. Совершенствуйте свои навыки продаж, чтобы заработать больше денег. Сегодняшние покупатели гораздо хитрее, чем были много лет назад. Учитесь развивать и развивать долгосрочные отношения. Рассмотрим проверенный процесс продаж / продаж, в котором навыки маркетинга и продаж объединяются для достижения желаемых результатов продажи другого автомобиля. Продажи новых автомобилей для продажи подержанных автомобилей гораздо более основаны на отношениях, чем годы назад, когда продажи автомобилей продавали товары. Ставьте цели продаж с тщательным планированием. Если вы автодилер или автодилер, и у вас 300 клиентов, а средний цикл продаж в отрасли составляет 3 года, то вам следует продавать 100 автомобилей в год. Сосредоточьте свои усилия на тех, кто купит автомобиль в этом году, но обязательно продолжайте прикасаться к тем, кто купит следующий автомобиль через 2 или 3 года. СОВЕТ: используйте W.A.Y. Критерии С.М.А.Р.Т. для постановки целей. Определите взгляды или убеждения, которые мешают вашему успеху. В сотрудничестве с представителями автомобильной промышленности я слышал бесчисленные причины, по которым продажи не могут быть достигнуты. Однако при рассмотрении этих оснований основания, основанные на существующих установках и убеждениях, обычно являются необоснованными. Например, «компания разрушила автомобильную промышленность, опубликовав цены в Интернете. Все знают все об автомобиле ». Мой ответ:« Если бы цена была настоящим возражением, то каждый ездил бы на Yugo или Chevette. И нет ли смысла иметь образованного покупателя, кроме необразованного с точки зрения вашего времени и ресурсов? » СОВЕТ: Когда вы измените свой взгляд на вещи, вещи, на которые вы смотрите, изменится. Управление приоритетом номер один. Вам необходимо научиться максимизировать свое время, особенно в области управления временем, непрерывного профессионального развития, например, посредством обучения бизнес-коучингу и баланса личной жизни. Автомобильная промышленность — это действительно непрерывный бизнес, потому что автомобили с нами каждый день нашей жизни. Однако важно не упускать из виду свою личную жизнь, включая семью, друзей, физическое здоровье и т. Д. Да, вы можете быть невероятным автодилером, который может увеличить продажи с помощью этих 7 простых советов по продажам автомобили. Просто помните, что продажа любой отрасли — это знание ваших цифр, а затем умножение вашей активности для достижения желаемых результатов.
——————————————————————-
Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом
Мы не придумываем новости, мы их копируем! Верить или нет тому, что вы прочитали на нашем сайте, личное дело каждого!
