Акция "Выше линии" и "Ниже линии"

Акция может быть классифицирована как акции "Выше линии" и "Ниже линии". Рекламная деятельность, осуществляемая через средства массовой информации, такие как телевидение, радио, газеты и т. Д., Выходит за рамки обычного продвижения.

Термин «продвижение по службе или общение ниже линии» относится к формам немедиационной коммуникации, даже медийной рекламы. Промо-акции ниже этой линии становятся все более важными в сфере коммуникаций многих компаний, не только тех, кто занимается производством товаров первой необходимости, но и промышленных товаров.

Некоторые из способов, которыми компании BTL продвигают (ниже) — это выставки, спонсорство, связи с общественностью и стимулирование сбыта, такие как бесплатное распространение товаров, скидки для бизнеса продавцам и покупателям, сокращение предложения продуктов, распространение купоны, подлежащие погашению, и т. д.

ПОДДЕРЖКА ПОДДЕРЖКИ ПРОДАЖ

Ниже приведена линия стимулирования продаж краткосрочных стимулов, ориентированных главным образом на потребителей. В связи с растущим давлением на маркетинговую команду с целью более эффективного достижения целей коммуникации с ограниченным бюджетом возникла необходимость в поиске более эффективных и экономичных способов общения с целевыми рынками. Это привело к отходу от обычной медийной рекламы.

Определение стимулирования сбыта Хью Дэвидсона:

«Стимулы немедленной или отсроченной покупки, выраженные в денежной или натуральной форме, только на короткий или временный срок.

Методы стимулирования продаж ниже черты

1. Повышение цен

Повышение цен также широко известно как «дисконтирование цен». Это можно сделать двумя способами:

(1) Скидка от обычной цены продажи продукта или

(2) Больше продуктов по обычной цене.

Однако повышение цен также может иметь отрицательный эффект, портя репутацию бренда или только временно увеличивая продажи (во время скидок), после чего наступает спокойствие, когда скидка отменяется.

2. Купоны

Купоны — это еще один очень универсальный способ предложить скидку. Рассмотрим следующие примеры использования купонов:

— Для переупаковки пакетов

— В купонных книгах, распространяемых в газетах, которые позволяют клиентам использовать ваучеры в магазинах

— Вырез купон как часть рекламного объявления

— на обороте кассовых аппаратов

Основная цель продвижения купона — максимизировать процент выкупа — это доля клиентов, которые фактически используют купон.

При использовании купонов необходимо обеспечить, чтобы у розничных продавцов был достаточный запас, чтобы избежать разочарования со стороны покупателя.

Использование рекламных купонов часто лучше для новых продуктов или, возможно, для стимулирования продажи существующих продуктов, которые замедляются.

3. Подарок с покупкой

«Подарок с покупкой» — очень распространенный метод продвижения. В этой схеме покупатель получает что-то дополнительное вместе с обычной покупкой хорошего товара. Лучше всего работает для

— Продукты на основе подписки (например, журналы)

— Предметы роскоши (например, парфюмерия)

4. Конкурсы и призы

Это важный инструмент для повышения узнаваемости бренда среди целевого потребителя. Он может быть использован для увеличения продаж на временный период и обеспечения использования среди новых пользователей.

5. Возврат

Здесь покупатель получает возмещение после предъявления подтверждения покупки производителю.

Клиенты часто смотрят на эти программы с некоторым подозрением — особенно, если способ получения возмещения выглядит необычным или трудным.

6. Частые поощрения / лояльность пользователей

Повторные покупки могут стимулироваться частыми поощрениями пользователей. Возможно, лучшим примером этого является множество систем для часто летающих пассажиров или пользователей, используемых авиакомпаниями, железнодорожными компаниями, компаниями по аренде автомобилей и т. Д.

7. Показы продаж

Покупательские привычки меняются у людей, живущих в мегаполисах города. Люди предпочитают крупные розничные магазины, такие как Гранд базар, местным киранским магазинам. Большинство решений о покупке принимаются в точках продаж в этих торговых точках.

НЕКОТОРЫЕ ПРИМЕРЫ ПРИМЕРОВ РАЗВИТИЯ BTL

Большинство крупных брендов следуют этому иску BTL из-за растущих цен на рекламу в СМИ, беспорядка рекламы и увеличения количества импульсивных закупок.

Интересными примерами являются:

В большинстве учебных заведений, таких как профориентация, Time и PT, проводятся информативные семинары и бесплатные тесты для студентов, которые обеспечивают непосредственное взаимодействие этих институтов с целевым клиентом и, таким образом, подходящая площадка для их продажи.

Рингтоны и музыкальные видео на мобильных телефонах помогают индустрии развлечений продвигать музыкальное видео или фильмы по более низкой цене по сравнению с рекламой в СМИ.

Различные компании спонсируют спортивные мероприятия для продвижения своего бренда, но в настоящее время такие медиа-компании, как Hi ndustan Times, проводят еженедельные мероприятия по всей стране, где компании могут останавливаться, демонстрировать плакаты и плакаты и проводить веселые мероприятия. , Эти события дают компаниям очень дешевую платформу для продвижения своего бренда и повышения узнаваемости среди целевых потребителей. Эти компании также предоставляют скидочные купоны победителям игр, что, в свою очередь, увеличивает продажи продуктов и гарантирует, что пользователи пробуют эти продукты в первый раз.

Pepsi организовала мезонинное школьное соревнование по крикету для 425 школ в 14 городах, которое сотворило чудеса для компании, продвигая бренд среди правильных целевых клиентов практически без затрат.

Большинство фармацевтических компаний осуществляют продвижение BTL, предоставляя врачам место на полках для демонстрации своей продукции или раздачи бесплатных таблеток кальция через врачей, зная, что личные консультации пациента будут более ценными, чем коммерческая реклама.

Еще одним интересным промоушеном BTL был NIKE, спортсмен, одетый в спортивную одежду Nike. можно было увидеть бегущую на поднятой беговой дорожке весь день на национальном шоссе 8 в Дели.

BTL-акции набирают популярность среди всех крупных компаний, которые в настоящее время рассматривают свою эффективность с помощью «индивидуальной поддержки клиентов» по ​​цене, которая намного ниже, чем у традиционных рекламных носителей.