Автопродажа 101 — Выбор продукта и что приземлиться с вашим клиентом
Многие консультанты по продажам объединили отличные встречи и приветствуют в начале процесса продаж, конечно, мы делаем это каждый день, поэтому есть & # 39; Это очень мало, что может пойти не так в этом важном первом шаге. Это место, где мы отворачиваемся от момента, когда многие из нас или многие из нас смущены. Конечно, потребитель просто пошел бы к определенному типу транспортного средства, и продавец заметил бы с покупателем и наблюдал бы каждое лидерство. На этом этапе потребитель полностью контролирует процесс, доводя дилера на каждом отдельном автомобиле до тех пор, пока не появится нужный автомобиль, и тем временем дилер подвергается бесконечному количеству вопросов. Кроме того, мы так привыкли снижать наш инвентарь, спрашивая «Ищем ли мы новый или подержанный?» Египет «Ищем черный или синий?» Мы все делали это раньше, и это естественный способ думать о продаже отношений с клиентами. Это важный шаг, поэтому относитесь к нему как к одному. Есть много способов, которыми бизнес-консультант может получить контроль из любой точки процесса. Давайте исследуем этот конкретный процесс и найдем инновационные способы дальнейшего контроля над пожеланиями и потребностями клиента.
Бизнес-консультанты должны сначала понять движущие силы рынка, чтобы адаптировать эффективный выбор продуктов. 40 лет назад мощные машины были в моде, и покупателям было легко приземлиться на этом специализированном рынке. А десять лет назад спортивные внедорожники стали знаком на очень успешной арене. И сегодня спортивные внедорожники все еще являются хорошим продавцом, но экономичные автомобили — все об этом. Поэтому не забудьте интегрировать текущую тенденцию в свой сценарий. Все мы знаем, что внедорожник — это вдвое больше машины, вдвое больше газа и вдвое дороже, подчеркивайте это на смещении и не бойтесь это говорить. Вы были бы приятно удивлены тем, сколько покупателей я сказал. Кроме того, используйте в сценарии текущую рыночную тенденцию, например: «Вы, вероятно, здесь для этого дешевого автомобиля с экономичным, как все?» Разве это не имеет смысла? Во-первых, это правда, что газ является движущей силой карманной книги для всех прямо сейчас, и ваша заинтересованность клиента заключается в том, что каждый покупает его. Это не вы или продавец, который просто указывает на то, чтобы бросить клиента во что-то другое.
Кроме того, понимают, что думает покупатель. Мы все знаем, что 400 долларов легко продать покупателю, независимо от того, какую машину он покупает, так что будьте готовы. Но получение их в Range Rover за 70 тысяч долларов с самого начала не помогло бы продавцам продать идею платить 1500 долларов, многие из нас просто думают об этом. Иногда желание покупателя владеть чем-то помимо своих средств может охватить большинство консультантов по продажам в процессе переговоров. Таким образом, используя простые слова выше, мы можем легко начать с нижней части ценовых пунктов, и если покупателю не понравится то, что доступно, они просто поразят цену и оплату. В результате вы можете использовать этот переключатель в качестве недостатка в процессе переговоров. «Извините, ребята, вы не можете позволить себе 1200 долларов в месяц, и я понимаю это? Я хорошо объяснил, что автомобиль, который вы выбираете, стоит вдвое дороже и вдвое дороже». И в этот момент, если бы они поняли основную математику, было бы намного проще перейти на более дешевую, похожую машину. Наконец, речь идет о настройке вашего клиента для легкой продажи, снова сообщая им о ценовом диапазоне, фактически не говоря о цене или оплате.
Шаг выбора продукта убедителен, чтобы убедиться, что вы можете получить большую часть своего комиссионного вознаграждения. Потому что чем меньше вам нужна скидка на подержанный автомобиль стоимостью 15 000 долларов, тем больше денег и денег вы сможете заработать. Поиграйте со своими собственными текстовыми заметками и посмотрите, что будет работать для вашего местного рынка и клиентов. Это все о настройке ваших клиентских предпочтений, которые могут привести к успешным и быстрым продажам. Что еще более важно, будьте заинтересованы в пожеланиях ваших клиентов, задавайте все вопросы и привлекайте клиентов. Запрос — это то, что ведет разговор, имейте в виду и используйте его, пока ваш язык не рухнет. Не все клиенты, которые платят все деньги, довольны? Хм … да, это именно то, что мы ищем.
——————————————————————-
Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом
