Auto Sales 101 — Регулирование роста продаж в соответствии с требованиями рынка
Это еще один день в возрасте бизнес-консультанта. Как и несколько лет назад, продажи были быстрыми, а комиссионные были многочисленными, потому что потребители покупали практически все и вся. Однако сегодня существует много негативных рыночных сил, которые ограничивают открытые расходы. Покупается меньше недвижимости, цены на газ становятся все выше, и с этой растущей ценой на топливо повседневные товары становятся дороже. Возьмем, к примеру, продажи автомобилей, что может сделать консультант по ежедневным продажам, чтобы изменить умные деньги, чтобы удовлетворить все еще прибыльный сегмент маленьких автомобилей? Я более подробно рассмотрю необходимые корректировки, чтобы избежать негативного влияния цен на газ на этот конкретный рынок. Если деньги теряются в одной области, несомненно, что нужно зарабатывать больше в других областях. Нужно исследовать новое место и воспользоваться преимуществами быстрой выгоды. Успешный ритейлер может быстро адаптироваться к текущей рыночной ситуации, скорректировать тактику и получить выгоду. Когда я посмотрю на несколько важных советов, я рассмотрю модель продаж автомобилей.
Важно понимать, что происходит в текущих настройках продавца. Я привык работать над определенной маркой, где грузовики и внедорожники являются финансовой основой этой компании. В наши дни так сложно продать определенную вещь, имейте в виду, что цены на топливо были оценены в $ 1,50 / галлон. Это был признак времени, небольшая щепотка и, вероятно, предсказание ближайшего будущего. Все, что я знаю, это то, что времена изменились и что это должно происходить ускоренными темпами. Настало время исправить то, что было раньше, и быстро предпринять шаги, чтобы изменить направление. Это было окончательное осознание, и, как многие могли догадаться, никто, кто любит, не изменится. Консультанты никогда не хотят покидать свою зону комфорта, пока не станет слишком поздно. Я думаю, что я работаю над деталями, это то, что вы должны верить в свои мысли, что вы должны внести коррективы. Это правило номер один, и это важно.
То, что вам нужно сделать, это отредактировать его, взять некоторую важную информацию внутри. Итак, грузовики и внедорожники остались в прошлом, так что? Должен ли я покинуть свою компанию ради более зеленых пастбищ? Или я могу пойти туда, где я? Это важные вопросы, но ответы еще важнее. На этом все здравый смысл. Продавец А работает в этом дилерском центре более пяти лет, возможно, он сможет остаться там, где он есть, использовать большую торговую книгу и наложить долгосрочный штраф. Единственное, что им нужно будет сделать, — это адаптировать пожелания и потребности клиента к продукту, который лучше соответствует их образу жизни и финансовым перспективам. Сосредоточьтесь на экономичных автомобилях и, скорее всего, примите во внимание хороший выбор подержанных автомобилей. Используемый материал гораздо выгоднее для торговца, чем новый Aveo или Civic, где нет прибыли. Плюс абсолютная сила счастливого большого книжного бизнеса — это командный плюс для опытного ветерана. Сколько ваших предыдущих клиентов водят большие грузовики, которые они хотят?
Продавец Б стоит на заборе около пути к другому продавцу. Конечно, это не плохая идея, но также имейте в виду, что новенькие автомобили в них приносят мало прибыли или вообще не имеют ее. Итак, сколько из этих $ 75 мини вы должны продать, чтобы заработать две тысячи в месяц? О да, это кажется намного сложнее, чем кажется, и поверьте мне, автомобильная сделка — это не прогулка по парку за такие большие деньги. Подумай об этом на секунду. Независимо от какого-либо решения, всегда есть способ пойти и сделать то же самое, что вы делали до того, как рынок испортился. Как я уже говорил, подержанные машины — это золотая жила прямо сейчас. И воспользуйтесь умирающими потребностями клиента, чтобы избавиться от газовой жаровни. Играйте в психологию клиента, который по-прежнему является одним из сильнейших инструментов консультантов по продажам в вашем арсенале. Самое главное, позвоните всем предыдущим покупателям, они сегодня являются лучшим источником повторного бизнеса. Вы не думаете, что покупатели изменились с изменением экономики?
Так вот, я прошу кого-нибудь пойти и поработать где-нибудь? Не совсем, я прошу вас хотя бы изменить свои методы, использовать другие тактики для достижения конечной цели финансовой свободы, где бы они ни происходили. Это может быть очень легко без особых усилий, если вы научитесь адаптироваться. И это верно в любой ситуации с продажами. Если вы задаете много вопросов и контролируете беседу, вы никогда не сможете запустить процесс продаж. Никто не хочет покупать дом, так что продавайте аренду. Этот парень не хочет звуковую систему Bose за такую цену, это здорово, вот хороший объемный динамик Sony 5 за полцены. Всегда есть какая-то альтернатива, чтобы вы могли сделать что-то хорошее. Некоторые из самых богатых людей знают другие пути к тому же месту назначения. Можете ли вы найти новый путь?
——————————————————————-
Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом
