Автосалоны — ситуации, находящиеся вне доверия — Советы дилеру

Практически в каждой финансовой организации есть отдел обучения. Их имена так же разнообразны, как Управление проблемными кредитами; Центральное управление займов; или разделение специальных активов. Дилер может быть назначен в один из этих специальных отделов, или сотрудник отдела может быть назначен на встрече с обычным представителем банка дилера.

Суды последовательно подтверждают права кредиторов иметь команды по обучению и иметь эти команды по широким параметрам, принимая позитивные меры для защиты интересов кредиторов.

Корректировка среднего опыта работы продавца с учетом опыта кредитора была бы эквивалентна соответствующей средней школе. футбольная команда против профессиональной команды. Профессионалы играли в эту игру сто раз. Они видели и слышали сотни презентаций, аргументов, оправданий и причин проблем с авторизацией, в то время как розничный торговец, не имеющий опыта, впервые сталкивается с травмой. Реализация дилера, скорее всего, неофит с точки зрения обучения, следующие правила установлены в процессе обучения дилера:

1. Не путайте дружбу с магазином . Фабрики и кредиторы видели и слышали большинство планов обучения, которые может предложить дилер. Они, вероятно, видели версии каждого плана, которые генерировались поколениями одними из лучших умов отрасли. Однако их опыт не может помочь продавцу получить максимальные выгоды для продавца.

Сотрудники завода / кредитора обязаны по отношению к своей компании, а затем и к своим акционерам получить лучший контракт для своей компании. В этом нет ничего плохого; у них есть юридическая обязанность защищать их, а не вас, перед их акционерами и кредиторами.

Однако они укажут, является ли план учений «приемлемым» или «неприемлемым» для вас. Если предложенный план «неприемлем», может произойти одно из двух. Поставщик может продолжать разрабатывать планы до тех пор, пока один из них не будет принят или если фабрика / кредитор может предложить приемлемую альтернативу.

Если фабрика / кредитор предлагает план, который является приемлемым для них, это означает только: план учений приемлем для фабрики / кредитора. Это не означает и не должно означать, что фабрика / кредитор не одобряет какой-либо другой план, который мог бы быть более выгодным для продавца если трейдер знает, что запрашивать и как его структурировать

2. Не путайте оптимизм с уверенностью . Оптимизм означает ожидать, что план сработает. Доверие означает знание того, что делать, если нет. Никогда не действуй без доверия.

3. Избегать представления по формуле "SOT + Assets" . Шансы против этого плана работают примерно так же, как шанс против выигрыша в лотерею, за исключением анте, выше.

4. Не говорите «CMO» . Иногда трейдер говорит о CMO (проданном из-за доверия) или OT (из-за недоверия) с фабрикой или кредитором, когда у продавца действительно есть SAU (продано и не оплачено). Как только продавец обращает внимание на ситуацию недоверия, он ставит фабрику / кредитора в опасное положение. Затем вступают в силу все правила, как юридические, так и корпоративные, которые не должны вступать в силу, если продавец использует термин SAU. Фабрика / кредитор не может читать мысли, чтобы знать, что продавец действительно думал SAU, а не CMO. Поскольку используется фраза CMO, единственное, что слушатель точно знает, это то, что, если есть судебный иск, и слушателя спросили, сказал ли продавец, что это так, и дату CMO, слушатель должен ответить «да». Не кладите их в это место.

5. Не ври себе; не ври на фабрику; не врите кредитору.

Трейдеры, которые лгут себе о своих проблемах, о том, как они туда попали, или о своей способности их решать, основывают все свое решение на лжи и без исключения сбрасывают и усложняют исходные проблемы.

Ложит фабрике / кредитору единственные сущности, которые имеют возможность помочь, и те, которые, помимо дилера и семьи дилеров, выигрывают в поиске жизнеспособного решения. Если вы сомневаетесь, помните, что сказал Марк Твен: «Я никогда не обижал ничего, что не говорил». Он также сказал, что когда ему было девяносто, он вспомнил, что заботился о многих вещах в жизни, большинство из которых никогда не было

6. Не паникуйте . В бизнесе много проблем, и нехватка денег — только одна из них. Многие продавцы были там раньше, и многие продавцы выжили.

Проанализируйте проблему, как если бы это была проблема другого человека, и создайте короткое письмо, как если бы вы давали совет другому продавцу. Совет должен получить профессиональную помощь. Буря в море требует опытных моряков. Никому не нужна команда с небольшим опытом штормов, неизвестным с навигацией, без карт, без радаров, и никому не понадобится совет. Дилер CMO находится в большом шторме, за исключением того, что он не уходит со временем. Без помощи, семья дилера, друзья и сотрудники будут затронуты. Дилер должен принимать жесткие решения, иначе время их примет — и дилеру не понравятся решения, которые он принимает.

В то время, когда кредитор проводит второе собрание, упомянутое выше, на котором кредитор хочет, чтобы продавец подписал соглашение о разработке, он должен быть готов структурировать план разработки, режим владельца, метод погашения и тому подобное.

Как только вы узнаете, что являетесь OT, ваш первый звонок должен быть для нас (или кого-то такого же опытного, как и мы), а ваш второй звонок (после посещения нас, вашего адвоката и бухгалтера) должен быть для кредитной компании , Сообщение кредитной компании о том, что вы продали и заплатили единицы, прежде чем они скажут вам, крайне важно для создания основы для разработки плана развития. В то же время опыт работы с автомобильными консультантами жизненно важен для дилеров, юристов и бухгалтеров в разработке конструктивных планов, планировании и определении реалистичных вариантов.

——————————————————————-

Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом