7 Лучшие советы успешному продажам продавцов
Учитывая, что на долю продаж автомобилей приходится 19% от общего объема продаж США продажи в 2000 году (источник: администрация малого бизнеса США), многие люди покупают автомобили, а это значит, что есть много людей, которые продают автомобили. Кроме того, продажи новых автомобилей снизились с 63,4% в 1989 году до 60% в 1999 году. Продажи автомобилей нелегко, учитывая, что многие по-прежнему имеют негативное отношение к продавцам автомобилей или женщинам. Надеемся, эти 7 советов помогут вам продать больше автомобилей.
- Прежде всего вам нужно думать о себе как о бизнесе. Продавцы автомобилей работают в автосалонах, но большую часть работают на платной и комиссионной основе. Когда ваша компенсация введена в эксплуатацию, это означает, что вы больше контролируете свою судьбу, и вы должны видеть себя как бизнес, а не просто продавцом
- Принять отношение к планированию. Если у вас нет плана, то вы на каком-то другом плане — обычно успешная продавщица автомобилей или продавец. Являясь консультантом или тренером по повышению эффективности работы в течение последних 10 лет, я заметил, что большинство людей планируют меньше на всю жизнь, чем для простого посещения магазина продуктов питания
- Узнайте, как искать. Существует фундаментальная вера в то, что автодилеры несут ответственность за приток трафика через дверь, потому что у дилерских владельцев есть все эти «большие деньги» для рекламы в средствах массовой информации. Учитывая, что 80% всех новых продаж поступают от рефералов, разве не было бы более целесообразно искать индивидуальность, а не полагаться на внешние ресурсы для контроля своей судьбы? Эти средства массовой информации обычно привлекают подозреваемых, а не перспективы. Используйте свое время с умом, сосредоточив внимание на перспективах тех, у кого есть потребность, доллары и являются лицами, принимающими решения. Не используйте автодилер для отправки писем. Потратьте время, чтобы написать рукописные заметки.
- Улучшите свои навыки продаж, чтобы заработать больше денег. Сегодняшние покупатели гораздо сообразительны, чем годы назад. Узнайте, как развивать и развивать долгосрочные отношения. Я рассматриваю проверенный процесс покупки / продажи, в котором навыки маркетинга и продаж объединяются для достижения желаемых результатов другого проданного автомобиля. Продажи новых автомобилей для продаж подержанных автомобилей гораздо больше связаны с продажами, чем годы назад, когда продажи автомобилей были продажей товара
- Определите свои цели продаж, используя свое прекрасное планирование. Если вы являетесь продавцом автомобилей и имеете 300 клиентов, а средний цикл продаж в отрасли составляет 3 года, то каждый год вы должны продавать 100 автомобилей. Сосредоточьте свои усилия на тех, кто будет покупать автомобиль в этом году, но не забудьте продолжать прикасаться к тем, кто потенциально будет покупать другой автомобиль через 2 или 3 года. СОВЕТ: Используйте W.A.Y. S.M.A.R.T.criteria для постановки целей.
- Определите отношение или убеждения, которые препятствуют вашему успеху. Работая с теми, кто занимается автомобильной промышленностью, я слышал бесчисленные причины, по которым продажи не могут быть сделаны. Однако, когда эти причины пересматриваются, они обычно являются необоснованными причинами, основанными на существующих взглядах и убеждениях. Например, «компания разрушила автомобильную промышленность, разместив цены в Интернете. Все знают все о машине». Я отвечаю: «Если бы цена была реальным возражением, тогда все будут управлять Yugo или Chevette, и не имеет смысла иметь образованного покупателя, а не необразованного, когда дело доходит до вашего времени и ресурсов?» СОВЕТ: Когда вы меняете, как вы смотрите на вещи, вещи, на которые вы смотрите, будут меняться
- Сделайте себе приоритет номер один. Вы должны научиться максимизировать свое время, особенно в области управления временем, постоянное профессиональное развитие, такое как обучение бизнес-коучингу и баланс личной жизни. Автомобильная промышленность — это действительно 24/7 бизнес, учитывая, что автомобили с нами каждый день в нашей жизни. Однако важно не упускать из виду вашу личную жизнь, включая семью, друзей, физическое здоровье и т. Д.
Да, вы можете быть невероятным продавцом автомобилей, который может увеличить продажи через эти 7 простых советов продавца автомобилей. Просто помните, что продажи независимо от отрасли — это знание ваших номеров, а затем умножение вашей активности для обеспечения желаемых результатов
——————————————————————-
Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом
