Маркетинг автомобильных кузовов – брендинг
Это первая статья из пяти частей, в которой подробно описывается, что вам нужно, чтобы продать автосервис и стать успешным.
Если у вас нет хорошо отлаженной маркетинговой стратегии, может быть сложно запустить и запустить авторемонтную мастерскую. В этой серии статей вы найдете инструменты, необходимые для точной настройки выигравшего кузовного цеха.
Важность имиджа бренда
Брендинг вашего автосервиса – это первый шаг к долгосрочному росту. Некоторые автомастерские совершают ошибку, пропуская этот шаг, и они могут делать это довольно хорошо, пока на рынке не появится сообразительный конкурент, который заберет большую часть печенья. Создание вдумчивой и творческой индивидуальности бренда, которая влияет на ваших клиентов, может быть сложной задачей, но усилия того стоят. Незабываемый бренд, вызывающий только нужные эмоции, почти всегда побеждает безымянного конкурента без бренда. Бренды создают доверие.
Если кузов вашего автомобиля не маркирован, то вы просто еще один механик. Там нет ничего, чтобы отличить вас от конкурентов. У вас нет конкурентного преимущества. Но если вы можете создать убедительный бренд, который показывает, кто вы и что вы можете сделать для своих клиентов, вы можете вызывать эмоции, распознавать стимулы и продавать топливо.
Как идентифицировать ваше фирменное изображение
Потратьте время, чтобы полностью изучить ваши варианты создания изображения, которое напрямую говорит вашим клиентам. Примените концептуальное мышление с современными мотиваторами, чтобы создать фирменный образ, который может легко удвоить или утроить продажи – и даже больше – со временем. Эти пять шагов помогут вам определить ваш бренд:
1. Определите свою нишу – какая ваша ниша в индустрии ремонта автомобилей? Вы делаете ремонт при столкновении или у вас тела с горячим стержнем? Вас интересуют личные проекты или коммерческий бизнес, или вы работаете исключительно для старших классов или гоночных профессионалов? Ваш нишевый рынок и ваш бренд – это две разные вещи: ваша ниша – та, к которой вы обращаетесь; Ваш бренд представляет собой психологически обоснованные идеалы, которые привлекают вас на этот рынок. Спросите себя, чем вы отличаетесь от конкурентов, и сфокусируйтесь на этих элементах, чтобы помочь вам определить свою нишу.
2. Опишите ваши преимущества – то, что вы делаете, это одно; Какая выгода для ваших клиентов следующая. Создайте список своих функций и преимуществ, чтобы узнать, почему клиенты должны выбирать кузовной ремонт вместо вашего автомобиля. Проявляйте творческий подход и просите других о помощи здесь – иногда удобно иметь с вами дело, о котором вам все равно нужно узнать. Ваши нынешние клиенты могут быть отличным источником информации здесь.
3. Знайте своих клиентов – познакомьтесь с лучшими клиентами и определите общие функции, чтобы создать профиль «идеального клиента». Почему клиенты покупают у вас? Какие ключевые услуги вы предоставляете им? После того как вы определили своих основных клиентов, рассмотрите ваши вторичные клиенты Вы можете специализироваться на классических автомобилях, но вы также имеете дело с ремонтом столкновений между «идеальными» клиентами. Иногда ваши «вторичные» клиенты составляют большую часть вашего дохода. Если вы знаете, кто ваши клиенты, вы можете начать взаимовыгодные деловые отношения.
4. Укажите свою миссию – Какая у вас компания сегодня и где вы хотите ее видеть через два года? Пять лет? Десять лет? Ваша миссия должна включать, кто вы есть и куда вы идете.
5. Подведите итог. Ваш бренд является выражением всех этих вещей. Запишите их и проведите мозговой штурм потенциальных брендов, которые представляют основную идентичность вашей компании Выберите самый запоминающийся.
Брендинг через дизайн
Как владелец кузова, вы знакомы с дизайном. Каждый день ваши произведения путешествуют по улицам, которые видят сотни, тысячи и, возможно, миллионы. Ваша задача – перевести всю сложность работы вашего тела в уникальный фирменный образ, который выражает то, что вы делаете, как вы это делаете и для кого вы это делаете.
Цвета, логотип, фирменный пакет вашей компании, веб-сайт, реклама и многое другое – это отражение вашего бренда; настолько знакомый, последовательный дизайн должен быть применен ко всем СМИ. Со временем каждый должен увидеть ваш логотип и сразу узнать, кто вы и чего вы стоите. Как только вы достигли этого, вы разработали замечательную марку кузовного цеха.
——————————————————————-
Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом